Apa itu Anggaran penjualan

Anggaran penjualan adalah dokumen, yang dinyatakan dalam istilah kuantitatif, yang menunjukkan perkiraan penjualan dalam waktu tertentu. Merupakan matriks fundamental bagi suatu perusahaan, karena perencanaan keuangan dan bisnis akan dimulai dari anggaran tersebut.

Dokumen ini memiliki karakteristik yang sangat obyektif dan akurat dalam hal proyeksi masa depan, oleh karena itu membantu untuk mencapai tujuan perusahaan dan mendapatkan keuntungan.

Selain itu, anggaran penjualan merupakan alat yang sangat baik dalam manajemen bisnis karena memungkinkan kami mengetahui profitabilitas masa depan mereka. Untuk mencapai proyeksi tersebut, jumlah barang dan jasa yang diperkirakan akan dijual dan harga jualnya diperhitungkan.

Sasaran anggaran penjualan

Saat menyiapkan anggaran penjualan, Anda harus jelas tentang tujuannya:

  • Ketahui profitabilitas: tentukan berapa banyak yang dapat dijual untuk mengetahui apakah bisnis tersebut menguntungkan dan, jika demikian, dapatkan tingkat pengembalian yang baik.
  • Meningkatkan volume penjualan: Setelah profitabilitas ditentukan, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan pelanggan.
  • Kelola persaingan: tetapkan strategi untuk menghadapi persaingan, baik dengan investasi, mengurangi proses atau meningkatkan waktu.

Bagaimana Anda membuat anggaran penjualan?

Anggaran penjualan disiapkan melalui langkah-langkah berikut:

  • Perkiraan penjualan: dapatkan perkiraan jumlah penjualan yang dilakukan oleh kompetisi di sektor selama satu musim. Umumnya, perbedaan antara angka tahun-tahun sebelumnya dan angka aktual dibandingkan.
  • Perkiraan penjualan perusahaan: membuat perkiraan tentang berapa banyak saham yang akan berpartisipasi di pasar, berdasarkan kapasitas produktif perusahaan dan aspek lain seperti pemasaran. Berdasarkan hal ini, tentukan perkiraan jumlah saham yang akan dijual.
  • Analisis kapasitas: menganalisis kapasitas nyata perusahaan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dalam anggaran penjualan dan dapat menentukan masalah, peluang, tantangan, kapasitas produksi, pasokan, personel, bahan baku, dll.

Pentingnya anggaran penjualan

Anggaran penjualan sangat penting bagi perusahaan karena memengaruhi pengambilan keputusan semua departemen yang menyusunnya.

Dokumen ini menunjukkan apa yang diperkirakan akan dijual, yang produksi harus disesuaikan dengan angkanya.

Selain itu, perusahaan saat ini cenderung mendasarkan sebagian besar keputusan mereka pada anggaran penjualan karena, melalui anggaran penjualan, dimungkinkan untuk mengetahui apakah penjualan tinggi untuk mencegah menipisnya penawaran produk.

Tinggalkan komentar